Автор: Кальвин Роберт Дж.
Редактор: Носова Т.
Издательство: Гиппо, 2009 г.
Серия: EXECUTIVE MBA SERIES
Аннотация к книге "Как отобрать, обучить, оценить продавцов"
Ваша успешная карьера как менеджера по продажам зависит от эффективной работы вашей команды продавцов. Ибо задача менеджера по продажам - добиться через других людей выполнения поставленных целей. Работа менеджера - создавать героев, а не быть им. В этой книге, из серии МВА, сфокусировано и просто рассказывается о целостном процессе управления продажами, начиная с рекрутмента и заканчивая всеми аспектами управления командой продавцов, нацеленных на результат.
|
